中国园林资材网5月14日消息：随着国家政策的调控和防腐木原料价格的上升，2012年的木材行业将面临各种考验，防腐木业也面临着夹缝求生的困境。随着经济的发展和市场的进步，防腐木市场，防腐木被广泛地应用于园林景观、小区绿化、旅游景点等地方，市场需求量越来越大。经销商的空间受到了地方工厂和工程业主的两头挤压，空间非常狭小。

　　防腐木经销商为什么为受到挤压?一个是经销商是没有工厂的，在项目报价的时候，他们的劲敌往往来自于地方工厂。现在全国各区域防腐木及户外家具工厂特别多，与其相比，经销商在项目竞争的时候既不占价格优势又没有整体配套优势。业主对企业的信任度远远高于经销商，这种模式不是一天形成的，因此经销商要得到业主的充分信任需要一个长期的过程。

　　另外，行业的透明度越高竞争就越激烈，利润就越薄。一个园林景观工程或者小区绿化户外家具配置项目一出来，这个区域的行业人士就都知道了，同样，这个项目中心的业主也知道从事此行业的这批人。一个项目需要报价，往往一来就是10家12家同行互相竞争。

　　市场不是一成不变的，木材防腐行业企业也需要不断地调整。其实从国外的消费模式我们就能够看出来，市区是高层，别墅都集中在郊区，人们需要的是那种环境，威客电竞享受休闲的感觉。国外现在盛行可能就是中国未来几年即将盛行的东西，只是时间的问题，发展模式总是相似的。因此，企业将纵向发展的模式拓展成横向发展，威客电竞成立了凯普特庭院营造有限公司，计划下一步将运营户外家具综合体，整体打包将现在的经销模式转变到加盟代理模式，走户外庭院营造的品牌路线，在国内创立庭院景观及生态景观营造新模式。

　　防腐木材要在市场的不断变化中不断发展下去而不被淘汰，防腐木企业就要注重自己防腐木品牌建设，提升品牌价值，注重企业产品多样化，随着市场的发展而不断发展。

　　市场竞争的加剧，企业的品牌优势越来越体现出它的重要性，而泰来防腐木在众多防腐木品牌中一骑绝尘，特别在历经品牌升级一年之际，越来越彰显出自身的品牌实力。

　　经销商选择一个产品时，最应该重视的就是品牌，现在防腐木市场较混乱，大多数防腐木材都是游击队作战，根本无品牌可言，多以价格低来吸引经销商或工程商，产品没有任何保障，更不用提重视客户对产品的体验。品牌是企业附加值的提炼，品牌不仅是与客户的互动，更是让客户感受到品牌的服务与质量。品牌是综合能力的体现，是让经销商能更赚钱的砝码，所以选择品牌企业是经销商的最佳选择。

　　工程类服务最重要的是建立信任度，企业需要关心的是如何让客户放心。要认真对待每一个客户，而这一切需要依赖完备系统来完成。企业应当依据自身的发展阶段，选择适合企业发展并适合市场的服务方式。同时，企业不能忽视消费者采购的服务质量，抱持侥幸心理，而应更多地关注企业的长期发展，练好内功，立志成为消费者市场的优质供应商。